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瑞幸布局自助亚博体育 登录机,竟然是为了…

时间: 2019-07-10 20:41:41

两年不到烧掉数亿美元,开店两千多家的瑞幸亚博体育 登录,仅18个月便成功上市。上市后的瑞幸,如同脱缰之马,以全新的姿势一路狂奔。

近日,媒体报道瑞幸亚博体育 登录内部正在筹划自助亚博体育 登录机项目,名为“瑞即购”。

在不久的将来,用户可以在瑞幸的APP上,自动锁定距离最近的“瑞即购”自助亚博体育 登录机。下单后获取领取码,在亚博体育 登录机扫码便能喝到现制亚博体育 登录。据透露,“瑞即购”自助亚博体育 登录机只需30秒,便可完成瑞幸亚博体育 登录的整个制作过程。

瑞幸从来都不是一个无的放矢的玩家,它布局自助亚博体育 登录机究竟有何深意呢?

1

布局自助亚博体育 登录机,瑞幸早有图谋

中国商标网显示,“瑞即购”的商标申请已在今年5月提交,申请人正是瑞幸亚博体育 登录的运营公司,北京瑞吉亚博体育 登录技术有限公司,其中瑞幸亚博体育 登录创始人钱治亚持股83%。

瑞幸此举绝非临时起意,从瑞幸之前的动作里,我们也能够看出一些端倪。

首先是瑞幸亚博体育 登录正在逐步裁员。

根据瑞幸招股书,截至2018年12月31日,瑞幸全职员工9240名,兼职员工12667名,共21907名。至2019年3月31日,全职员工8485名,兼职员工8160名,共16645人。这3个月里,瑞幸的门店仍在疯狂扩张,它的总员工却减少5000多名员工。

这便是瑞幸亚博体育 登录战略布局中很重要的一环,通过提高运营效率,来减少人力成本。那么,如何才能最大限度地减少人力成本呢?

很明显,用自助亚博体育 登录机代替亚博体育 登录店是非常好的选择。

此外,瑞幸亚博体育 登录正努力脱去“外卖亚博体育 登录”的帽子。

一直以来,很多消费者都把瑞幸亚博体育 登录当作单纯的“外卖亚博体育 登录”。对于这一点,瑞幸亚博体育 登录CEO钱治亚做出解释,前期瑞幸为了更快、更广地对消费者进行覆盖,才采用了外卖模式。

财报也显示,外送的销量比例已经从最初的61%降到今年第一季度的27.7%。从瑞幸亚博体育 登录的门店配比上来看,快取店数量在快速增加,截止今年3月底已经达到2163家,占比91.3%;而外卖厨房店迅速萎缩,仅有98家,占比仅4%。

瑞幸是有意识地把“外卖亚博体育 登录”转变成“外带亚博体育 登录”。

自助亚博体育 登录机无疑是最简单粗暴的“外带模式”,它的普及会彻底改变消费者对瑞幸的认知。

发现没有,瑞幸布局自助亚博体育 登录机早有筹谋;它的前置动作早已完成,这一动作不过是收官之举。

2

制造新故事,为下一轮融资做准备

要说讲故事,很少有品牌能与瑞幸亚博体育 登录媲美,瑞幸仅18个月就把自己的故事讲到了纳斯达克股票交易所。

上市之前,瑞幸就一直在鼓吹瑞幸的市场前景。它从亚博体育 登录的口味、中国亚博体育 登录市场的庞大、互联网亚博体育 登录的强大生命力等各方面把瑞幸蓝图讲得非常动人。

招股说明书上显示,瑞幸亚博体育 登录通过补贴和社交裂变的玩法,其获客成本大幅度降低。截止2019年3月,瑞幸的获客成本从103.5元降低到了16.9元。

这些故事无疑给投资方带来很大的心理安慰,它让投资者认为瑞幸的烧钱效果明显,投资瑞幸是有未来的。

撇开这些好听的故事,我们来看一下瑞幸的真实情况。

2019年一季度,瑞幸实现营收0.71亿美元(约4.8亿人民币),净亏损0.82亿美元(约5.5亿人民币)。

如果对比一年前,瑞幸亚博体育 登录的亏损的确出现好转;但瑞幸亚博体育 登录2019年一季度的亏损率仍为-115.3%,而目前它依然处于扩张阶段,可以肯定的说瑞幸亚博体育 登录在短期内不可能实现盈利。

从瑞幸的现状看,它的确有可能烧出一个奇迹,因为它打通了消费场景,但它更可能把自己给烧死。

数据显示,瑞幸在一季度末还面临着8.48亿元的短期债务,以及2.32亿元的长期债务。持续亏本的瑞幸,一旦失去了资本的支持,那便是万劫不复。

怎么办?

还得讲故事,投资方听腻了那些老故事,就整一些新故事给他们听。这小小的一个自助亚博体育 登录机,其实是可以制造很多有趣的故事。

比如,自助设备能够降低外卖的成本,能够降低人力成本;这是一个降低亏损,尽快地扭亏为盈的好策略。

再比如,自助亚博体育 登录机大面积摊开后,不止是增加亚博体育 登录收入,还能通过亚博体育 登录机的屏广告,增加新的收入来源。

瑞幸用自助亚博体育 登录机给投资方讲了一个全新的故事:我们肯定能赚大钱,现在万事俱备,只差您手上那一笔资金;而且我还有自助亚博体育 登录机做担保,这个投资低风险、高收益。

3

自助亚博体育 登录机是瑞幸模式的全面升级

对于瑞幸亚博体育 登录而言,布局自动亚博体育 登录机是一种升级。

瑞幸亚博体育 登录喊出“无限场景”的口号,号称瑞幸亚博体育 登录适用于所有场景。

但从根本上讲,瑞幸只不过是一杯“外卖亚博体育 登录”,它所谓的无限场景不过是可以拿到任何场所品尝,从某种角度上讲,其实它根本没有消费场景。

而“瑞即购”会把自助亚博体育 登录机铺设在写字楼大堂、企业内部、学校、商超……它把瑞幸亚博体育 登录宣扬的“无限场景”显化出来,这样才有可能将星巴克的“第三空间”真正比下去。

瑞幸在做“外卖亚博体育 登录”时,除了价格便宜、折扣多以外,还有一点吸引了大量消费者,那就是它的送达速度相对较快。

显然,布局自助亚博体育 登录机比外卖更快。消费者扫码后,仅需30秒就能喝到现制亚博体育 登录,这无疑降低了消费者排队过程的焦虑。

除了制作亚博体育 登录的速度快以外,自助亚博体育 登录机还赋予了瑞幸很快的扩张速度。

如果以快取店的形式,其扩张速度必然受到限制。其原因在于,随着门店的增加,其员工数量会增加,从而加大了管理难度。

瑞幸采用自动亚博体育 登录机之后,在管理和成本上都占据优势,这能够让瑞幸在扩张的道路上如鱼得水。

此外,瑞幸是一个拥有大数据的互联网亚博体育 登录,通过app上的下单情况,它能够建立起庞大的数据,对消费端,供应链端、财务端进行调整优化。

瑞幸的自助亚博体育 登录机,也是为了进一步优化和完善瑞幸亚博体育 登录的数据库。

一旦自助亚博体育 登录机全面铺开,瑞幸能够清楚的了解哪一个亚博体育 登录机成交量高,了解每一个消费者的活动范围、购买时间、购买场景……这会进一步提升瑞幸的优势。

自助亚博体育 登录机从场景、制作和扩张速度、大数据等方面进行全面升级,这将是瑞幸布局中至关重要的一步。

4

结语

瑞幸布局自助亚博体育 登录机,既有对自己长线发展的战略规划,又有编造故事,“忽悠”投资方的嫌疑。coffee

小编认为,瑞幸此举虽有编造故事,以获取更多融资的痕迹。但它的融资并不是为了捞钱走人,而是想要通过新一轮的融资,在自助亚博体育 登录机上继续烧钱,直到颠覆整个亚博体育 登录行业。

至于瑞幸此举能否成功,仍需在战场上验证;接下来瑞幸亚博体育 登录将有怎样的表演,让我们拭目以待!

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