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发表于2018-12-26 14:11:58.0|只看该作者|倒序浏览
楼主

今天看到一则关于瑞士某亚博体育 登录机厂家的明星产品介绍,让我想写这一篇文章,一篇关于我认识中的亚博体育 登录机产业文章,其实这篇我早就想写,一是想说点这些年我看到这个行业的情况,也是想总结下我这些年在的工作,简单的分享下我对于商业亚博体育 登录机的理解,最后给那些想要投资和选择亚博体育 登录机的朋友一点点个人的建议。

中国经历40年的改革开放,我们已然不像过去那样神话国外的产品,随着改革开放的推进,产品多样化,场景应用多样化,我们在理解产品的不易,尊重同行的劳动成果的同时,我们也慢慢的学会思考,学会多问自己和他人几个为什么,学会了自己去探索和研究,不仅仅合作者如此,服务的客户也是这样,这些都是我这些年一直做德国项目的感受,这是好事,我也一直坚信中国在各行业在世界范围内都会涌现出一批不错的代表企业,只要有人舍得去投身其中。心甘情愿的去做一些看上去的小生意,像做个亚博体育 登录机,做个亚博体育 登录店生意,真正是把小生意当成事业,肯定能成功,其实不是我们不行,是甘心投入到小事业优秀人才太少,现在人们似乎都喜欢做着几个亿几十个亿的生意,接洽几十上百万的项目,融几百上千万的资金,却羞于提及每天几十,几百的小生意,我所处的亚博体育 登录机行业也是这样。庆幸自己是个凡人,只能做些小事,同时感谢这个时代,也感谢路程中遇到的贵人,没有时代我们不能有机会去成就,没有贵人我们不能在机会中一直坚持。也不能找到自己的位置,看到别人不想去看的机会。

在做亚博体育 登录机的年份里,我一直思考为什么国外的设备会比中国的设备稳定,如果我要做一款稳定的产品,我应该从哪些方面去努力,其实在我看无外乎以下常见的几点:

1,产品设计方面,国外客户在设计之初就加入更多的安全和稳定设计因数,仅仅是在小的民用产品上面,举个例子:五年前,我看到国外设备就添加过滤波器,断路器,漏电保护器,电子机械控制传感器,距离传感器,机械安全开关等等。这些在设计的时候就添加,控制逻辑和执行逻辑均有保护,就像飞机起飞前需要交叉检查一样,更大程度确保设备稳定安全,这点需要我们的设计人员去虚心的学习,也需要我们的项目人员和各行业的专家合作交流。

2,采购生产方面,国内很多产业由于起步晚,中国相关产品配套并不完善,不仅仅没有涉猎而且经验异常少,再加上国内很多厂家喜欢自主设计和自主破解零器件,美其名说降低成本,其实成本不但没有降低,而且产品性能极其不稳定。采购降低成本方面需要我们统筹推进,不要因为降低而降低,举个例子,我之前做亚博体育 登录机在国内根本很难采购到亚博体育 登录机内部用到的水接头,在高温高压下能长时间工作且易拆卸的食用级别接头国内几乎不存在。但是只要是一个小部件选择采购不好,就会导致整个设备出现各种问题,比如水接头不好会出现整个设备气密性不好,会让做亚博体育 登录出现出杯不足,或者缺水情况。生产方面,国内的厂商很喜欢跨行去研究,举个例子,线束生产,其实有很多很好的性价比高的厂家为汽车和其它集成项目提供产品,对于我们只需要采购就行,然而很多厂家确喜欢自己去生产,这是一个劳动密集型的产品,其实自己生产省不了多少成本,然而确很容易出现问题。

3,售后运营方面,在中国做产品,尤其是设备功能方面的产品,最头疼的并不是设计和采购而是客户,中国很多客户有一种不好的思维,就是想采购一款永远不需要维护的设备,希望购买安装后什么都不用管,而且还不想花钱用于维护上。其实我们都知道,就是百年的企业设计的产品,都需要精心的维护。而且越是经常使用的产品越需要用心维护,前几天我在网上看到国外有些二战时候的老爷车和新的一样,还能继续行驶,二战时候的老飞机发动机也像新的一样,也能继续翱翔,充分说明维护的重要性。这方面就需要我们对客户进行监督和培训,客户也需要从心底改变这种思维,当然每种设备有其特殊的维护周期和重点,这就需要厂商和客户做很好的交互和交流。

4,基础技术积累方面,这几年随着资本的介入,亚博体育 登录项目有了长足的发展,尤其是瑞幸亚博体育 登录和连亚博体育 登录的加入,然而整个行业出现了很多不同的选择,但是我想说的是确实有很少企业在继续研究和细化基础技术方面的积累,和很多行业一样,应用技术在中国发展很快而且备受推崇,订单跟踪、数据可视化、自动盈利分配、营销系统管理、视频在线管理等等,我不是说这些不重要,但是我想强调一点就是亚博体育 登录机你是否能好做一杯稳定的好亚博体育 登录,是否能做到鲜奶、是否能做到bypass、是否能真正做到9bar、是否真正做到92°、是否能做到精准差别研磨、是否能做到专业清洗等等。先做好一杯好亚博体育 登录,先做好一台稳定的亚博体育 登录机。让客户不能因为亚博体育 登录差而选择其它设备,让合作者不能因为亚博体育 登录机不稳定而弃用设备,这里面的就需要我们在基础技术方面做更多的技术积累和研发,蒸汽质量怎么保证、温度怎么稳定、效率怎么保证、节能怎么保证、水压怎么保证等等。

5,缺乏系统全面的人才的培养,还是拿亚博体育 登录机来说,一个小小的亚博体育 登录机主要设计到四个系统单元,1,控制逻辑单元、2,应用程序单元、3后台管理系统单元、4、结构传动单元。对于各系统需要各专家人员,但是对于系统连接和连接调试则需要全面的人才,这样的人可以全面统筹技术测试和优化,而且是企业和公司不可或缺的人员,向上可以参与设计,测试,向下可以参与售后技术支持和培训。未来的亚博体育 登录企业如果缺少这样的人员一定不能在竞争中脱颖而出,凡是最后脱颖而出的公司均有这样的人才,这样的人需要深入到影响产品每一个环节,尤其是客户使用环节,这样的人才培养往往需要多年实战经验和思考。

当然以上总结只是管中窥豹,还有很多没有想到和看到,需要我们在不断的实践中摸索,总结和升华。未来肯定会有越来越多的亚博体育 登录人,也会有越来越多的亚博体育 登录品牌,亚博体育 登录的下半场离不开亚博体育 登录机发展,瑞幸现有1000多家门店,一家门店至少3台全自动亚博体育 登录机,一台亚博体育 登录机至少也得5万,想想亚博体育 登录机有很大的市场,当然它肯定是资本,资源,资深,知识体系的竞争与角逐。它需要我们越来越专业的财务资本,当下行业独有的资源,行业未来商业资源,需要行业资深的专家,顾问,企业家为您站队,形成规模,同时必须深度的行业研究,过硬的技术团队对售后服务保证与支持。正如不管冬天再怎么残酷,春天一定回来,我们始终相信,也一直坚信它会来临。




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    1楼
    老规矩自己的贴子自己先顶一个!
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